百丽丝家纺:细节决定成败

  如何能在激烈的竞争中立于不败之地,是每个商家都要面临的。从质量、渠道、价格、服务……商家的竞争手段层出不穷。随着竞争的日趋同质化,拼细节渐渐成了竞争主流,哪个商家把工作做深做透做细,在细节上比竞争对手强,就有可能争取竞争的主动,细节决定成败的时代已经来临。
  
  百丽丝家纺湖南祁阳店11月下旬展开的年终活动正是由于在活动宣传、商品陈列、气氛营造、促销内容等多方面细节上下功夫,积跬步以至千里,取得了巨大的成功,短短两周时间内销售额远远突破百万。

百丽丝家纺:细节决定成败

  细节一:卓有成效的活动宣传
  
  为获得更多的关注,尽可能提高宣传的到达率,祁阳店可谓煞费苦心,采用了多种模式进行组合宣传,如电视、花车、护栏广告、小区广告、夹报、流动三轮车、短信群发等轮番轰炸。特别是花车假模宣传更是起到了意想不到的奇效,祁阳店在游车上面放置站模和坐模,并选用了大红和粉红色床品布料将模特和游车裹起来,床周边用红色纱环绕,加上气球的点缀,不仅吸引了大量的人群围观,而且借机起到了产品展示的效果。
  
  细节二:夺人眼球的商品陈列和展销
  
  2006年开业的祁阳店,经过2010年的重装,已经是百丽丝家纺的第三代形

  象店,店面形象以鲜亮的红白为主要基色,再加上270平米的大店面,格外引人瞩目。
  
  此外,为了迎接此次活动,祁阳店在店内的商品陈列也是精心布置,按产品种类划分了亮丝提花促销区、印花区、提花区、促销婚庆区、正价婚庆区、婚庆区、高档精安徽快3助赢软件,上海大学影视学院 品区、被芯区、断码清仓区域等九大区域,使得商品陈列井井有条,且极大提高了顾客挑选的针对性和效率。
  
  针对九大区域的商品,祁阳店又针对性的做了差异化的展示,一秒钟激起顾客的购买欲望,如在亮丝提花促销区,合理利用展架,陈列多种花型;在印花区和提花区,把同等价格或价格相近的产品相近陈列,爆炸贴重复标价,每个展床上面放KT板,把磨毛系列的货品全部堆放在床边;在促销婚庆区和正价婚庆区,把赠送的产品贴心的全部用红丝带绑起并贴上送字放置床头,以营造活动氛围,增加顾客购买欲望,实施后证明这种方法非常好,能够吸引顾客;在婚庆区,把货品分类打堆头,既方便销售,又可营造活动气氛;在高档精品区,把高档拉杆箱套件,规律整齐排列,并用爆炸贴写好价格,放置好相对应的图片,并把套餐价所赠送的产品用红丝带绑好,放置在相对应的产品旁边;在被芯区,考虑到芯区拥挤的格局,极为创意的把床往前移,里面空出来的位置放被芯,这样使店面看起来货更加饱满;在断码清仓区域,产品全部以超低价格销售,并设置送全套被芯和枕芯。

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  细节三:精心策划的气氛营造
  
  为取得轰动的效应和良好的业绩,祁阳店精心营造着活动气氛,以吸引人气,提高入店率和购买率。除了在活动前的宣传和商品陈列及展销上苦下功夫外,祁阳店还采取了一些营造气氛的小窍门,如活动正式开始前两天即有预售,但顾客不能提货,而在活动开始后直接提货,造成了人流与成交量的井喷,仅活动开始首日,产品销售就达10余万元,效果出奇的好。细节四:给力的促销内容
  
  宣传做的再好,陈列布局的再棒,气氛营造的再到位,这些还不够,越来越趋于理性的顾客最终还要看促销内容是否给力,祁阳店深谙此点,此次年终活动给出了十分给力的促销内容,这也是本次活动成功的关键。
  
  祁阳店先后给出了免费送货宣传、全场2-7折起、买就送等多重优惠促销活动,切实引爆了活动现场,并带动了正价产品和高档产品的销售。据统计,本次活动中,祁阳店销售的正价产品占到一半以上,而销售最好的产品则是价格不菲的婚庆系列产品、中高档大套件,以及时令的被芯等产品。
  
  当然,细节决定成败的前提是战略和方向的正确,正是有了百丽丝家纺“年轻时尚、欧式、浪漫实用家居”的准确品牌定位,以及为广大经销商竭力提供实现自我价值的广阔平台,再加上经销商自身对细节的雕琢,才能在激烈的竞争中无往不利。
  
  
  
  

 


  
  

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